李才文：按這張圖來設計門店經營系統
你好，我是李才文，超常規營銷創始人。如果你的生意遇到了瓶頸，如果你想賺更多的錢，那么我必須負責任的告訴你——
在互聯網時代，你的生意要想起死回生，就必須完成3大系統的策劃與落地，分別是：
版塊1：業務系統
版塊2：經營系統
版塊3：發售系統
“版塊1：業務系統”
業務系統又叫業務模式，任何生意如果沒有形成閉環的業務模式，一定會越來越艱難。
傳統的業務模式，主要是圍繞如何促銷賺差價的銷售體系，而超常規的業務模式設計，是將顧客從弱關系變成強關系的整套運作邏輯。
包括3個模式版塊的設計：常態會員模式+推廣員模式+合伙人模式
通過這三個模式，可以組合出閉環業務模式的3種形式：
模式1：魚餌—常態會員—推廣員/消費型合伙人/推廣型合伙人
通過魚餌會員批量引流，圈大量常態會員持續互動，從中不斷升級產生推廣員和合伙人，由推廣員和合伙人繼續循環裂變大量魚餌會員，以此形成自動循環。
模式2：資源合伙人—消費/推廣合伙人—推廣員—魚餌會員/常態會員
直接整合資源型合伙人，讓資源型合伙人快速大量招募消費/推廣型合伙人，通過一套巧妙的流程和機制，讓這些合伙人發展推廣員和常態會員，構建自動循環。
模式3：推廣員—魚餌會員/常態會員—消費型合伙人/推廣型合伙人/資源型合伙人
批量整合大量推廣員，讓推廣員快速通過魚餌會員裂變常態會員，由常態會員繼續升級更多合伙人，由合伙人發展推廣員和常態會員，構建自動循環。
★你知道業務系統構建起來之后對于你來說意味著什么嗎？看看他們怎么說。
扶蘇 韶關湘當味道餐飲管理有限公司董事長
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“版塊2：經營系統”
業務系統設計好了，只代表模式框架已經成型，而要想讓這套模式高效運轉起來，還需要經營系統的2個模塊進行支持，分別是：
模塊1：營銷系統
內容包括：
1、營銷流程：針對業務系統的每個環節，設計無痕跡的滑梯式銷售流程，并把這套流程，變成可復制的標準化高效流程；
2、服務系統：針對營銷流程中的每個環節，設計出銷售即服務，服務即銷售的營銷服務系統；
3、話術精煉：針對營銷流程中的每個環節，都設計出可復制的攻心銷售話術；
4、主張優化：針對魚餌會員主張、常態會員主張、推廣員主張、合伙人主張持續進行優化升級；
模塊2：執行系統
內容包括：
1、共創組織：如何把員工捆綁成為共創合伙人，讓員工自動自發，心甘情愿的執行設計好的業務系統；
2、經營計劃：如何告別走一步看一步的低效經營模式，打造全年的經營規劃，讓落地執行業務系統的每一步都有布局，有章法；
3、過程管控：如何在老板甩手經營的情況下，還能對經營的所有細節了如指掌，并用無形的力量推動員工高效率落地執行。
4、激勵機制：如何設計執行分錢的機制及考核體系，讓員工分享高額成果的同時，公司的目標也同步完成。
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“版塊3：發售系統”
通過“業務系統（常態會員+推廣員+合伙人）+經營系統（營銷系統、執行系統）”，已經構建起了穩固的生意底盤，后端各種大額收錢、產品銷售、項目導入都是一套發售流程就能解決的問題。
發售流程包括3個部分：
1、進入量：如何從海量的會員基數中，篩選意向客戶，讓其無法抗拒的進入到后端各種預設的項目；
2、鎖定量：如何將進入的高意向客戶，通過主張進行鎖定，篩選出不同項目的高意向客戶；
3、成交率：如何通過2級跟進，讓高意向客戶高比例成交，持續完成大額收錢和后端盈利項目導入。
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